インタビュー（S・K）|【採用特設サイト】株式会社アール・エム

ホームページ以外の新しい商材でも自分が活躍できるのか、チャレンジしたいと思いアール・エムを退職することにしました。

インターネット関係の営業をしており、実際仕事内容としてはアール・エムと同じでお電話でアポイントを頂いてお客様先にお伺いするというスタイルでした。

今の上司に誘ってもらい戻ってくる決心をしました！今の上司は退職する前３年間同じ課で働いていためちゃくちゃ仲の良かった先輩なんです。入社も３か月ほどしか変わらなくて、当時は先輩後輩というのはもちろんですが飲み友達みたいな関係性でもありました（笑）辞めてからも気にかけてくれて連絡をくれたり、ご飯に行くこともありました。ある日、「今課長をしているんだけど、今の会社で絶対に働きたいとかがなければ戻って一緒に働かないか？」と誘われ、「この人の下なら楽しく働けそう、ついていきたい！」と思い、アール・エムで再度働くことを決意しました。

１回目入社した時に比べメンタルが成長しているなと感じています。入社は21歳の時で、周りが年上の先輩ばかりだったので、今思うと甘えていたなと。今は後輩が増え、自分が引っ張っていく立場なので、ネガティブな気持ちを表に出さないように心掛けていたり、営業成績の面でも引っ張っていきたいという気持ちが強いです。今の上司がスーパーポジティブなので、そういう上司の背中を見て、「来週どうすれば達成できるか？」を考える癖がついてきて前向きに数字を追う姿勢が自然とついて無駄にネガティブな気持ちになることがないのは、以前と比べると大きな変化です！

どんな時でもキラキラしていようということは、心掛けています。お客様も自信の無い営業担当や暗い営業担当よりも、キラキラ働いている自信のある営業担当から購入したいと思うんです。お電話も暗い気持ちで電話してくる人の話よりも、キラキラした人の方が話を聞きたいはずと信じてお電話しています（笑）特に商談中は自分がキラキラ笑顔で話すことで、お客様も笑顔で対応してくださったり、本気で悩みを相談してくださることが多いんです。お客様の悩みを解決していくことが営業の仕事なので、ますはお客様から信頼され悩みを打ち明けてもらうことが第一歩。お客様との関係性作りにもキラキラは役立ってると思っています。

変わったところは良い実績が増えたところと、体育会系的な雰囲気が和らいだところです（笑）自分が辞める前から比べるとデザインも綺麗になっているし、ブログ機能を上手く使っているお客様が増えているなという印象で、もちろん当時も良いデザイン、良い機能だと思って営業していたのですが、帰ってきたらクオリティーが格段に上がっていてびっくりしました！お客様からも喜んで頂けるし、正直営業も以前より説得力のある提案ができるようになってたと思います。辞める前のアール・エムって昔ながらの営業会社という感じで、包み隠さずに言うと気合と根性、未達なら詰められるみたいなところがあったんですが、戻ってきてからは「じゃあ次はこうしてみようか？」とか「うまくいっていないところは？」とアドバイスを頂ける環境になっており、より成長を実感しやすい雰囲気になったなと思います。今の上司はスーパーポジティブなので、「反省するより改善していこう！」という考え方が勉強になっています。
変わっていないなと思うところは、働く人同士の関係性です。会社だけど良い意味で会社っぽくない感じとかは相変わらず、仲良いなぁと思います！夏は九州支店全員でBBQに行ったり、イベントがあるのも社員同士の仲が良いアール・エムならではですね。

やっぱり給料と人ですね！辞めていた期間に働いていた会社でもインセンティブはあったのですが、アール・エムほど還元率がよくなく、ひと月で作れる売り上げも少なかったので稼ぎにくい環境だと思っていました。
人に関しても仲が良いというのはずっとお伝えしている通りなのですが、面白い人が多い会社だと思うんです（笑） 特にマネージャーの方々は一癖も二癖もある方たちばかりなので、自分もついつい自分をさらけ出せてしまう、一緒に盛り上がれるところも楽しく働けているポイントですし、アール・エムの魅力だと思っています！

2022年で主任、2023年には課長代理になりたいです。
退職前に主任として活躍していた時期もあるので、早く主任に返り咲きます！

他社の営業職も経験してみて、実際営業職は商材や営業手法は違えど根本は一緒だなと思ったのが自分の感想です。ネガティブな気持ちになると営業成績は上がらないし、逆に楽しい！と思えるような環境だと営業成績も上がっていく。何を売るかよりもどんな人とどんな風に働きたいかを考えたときに、自分はもう一度アール・エムで働くことを決めました。楽しく稼げる会社なので、入社されたら一緒に楽しく働きましょう！